第一百八十七章 支付宝的蓝图
    孔令宇最近忙的焦头烂额,从来到燕京开始,他就一刻也没有闲着,因为这次来燕京,他的职责要比在金陵的时候多出不少,在金陵他要管的是一个技术团队,带领大家按照李牧的要求做开发,但是现在,他充当的是牧野科技总经理的角色,一下子,很多事情都需要他去关注、去了解甚至去运作。

    也幸亏有林清雅帮忙,自己才能乱中有序,没有被诸多庞杂的事情弄乱了手脚。

    周六那天,孔令宇刚在网上跟百度那边的技术人员做完对接,以后3321的日常维护就会转移到百度去了,他手头的事情又可以减少一件,他计划暂时把自己最拿手的技术放到一边,赶紧跟林清雅一起,把公司的章程规定、绩效考核弄出来,另外还有人员招聘的问题,林清雅虽然已经规划好了新的部门架构,但公司还处在急缺人才的状态,这些问题都得赶紧解决,牧野科技才能够真正步入正轨。

    周日这天,孔令宇原计划是在家整理绩效考核方案,结果李牧一个电话打过来,开口就说:“来趟裕城花园,有事情要跟你面谈。”

    孔令宇一听他的口气,就猜到肯定是又有新任务要下来了,虽然心里感觉苦不堪言,但骨子里却透着那种朝圣般的期待与兴奋。

    他早将李牧视为自己在互联网世界唯一的灯塔、自己事业道路上唯一的指引者,所以他心里也一直在期待着,李牧还有哪些新东西能让自己大开眼界。

    于是他带着自己的笔记本电脑。打车来到了裕城花园。

    在李牧的客厅里。他第一次听李牧说出了“支付宝”的蓝图。

    孔令宇的第一印象是感觉这个蓝图并不算大。一个网络支付的手段而已,现在3321的粘度这么高,对学生家长来说,几乎成了强需求,这种情况下就算现今的支付再麻烦,他们也不会有任何怨言,就算真有怨言,也不会影响他们的支付行动。所以眼下看来,集中这么大精力做一个网络支付平台,似乎是有些小题大做。

    李牧没有怪他的眼界不够。

    事实上,把支付宝最基本的支付模式告诉现在的任何一个互联网人,估计都不会得到很大关注。

    现如今,没有什么企业会感兴趣这种网络支付平台,因为眼下的互联网几乎不存在网上购物的需求,互联网消费行为中,绝大多数还是网游的虚拟产品,比如点卡。

    不过。网游公司早就在线下发展了支付渠道,线上支付对他们来说。吸引力不是很强,他们也不会投入巨大精力去做这么一个东西。

    就连支付宝的创始人马总,眼下也不会越过电商本身,去看支付宝的发展前景,更何况,支付宝早期的定位,只是增强淘宝用户信任度的一个工具,至于后来这个“工具”越做越大、最后支付宝能成为互联网行业一艘特殊的、载满现金的航母,多半还是无心插柳的结果。

    李牧不能告诉他,支付平台只是一个聚拢用户、捆绑用户习惯的手段,将来,他要让互联网上近半的资金流动都通过支付宝、他还要让支付宝搭配一个庞大的电商平台,比如淘宝网;甚至他还会在京东做大之前成为它的大股东,最后把支付宝做成一个拥有巨额资金沉淀的超级金融平台。

    就连李牧自己都不敢保证,自己去做支付宝,能不能把支付宝真正做起来,以为这种东西,需要去考虑、顾忌的地方太多,也太容易受到政策管控。

    孔令宇在看到李牧的产品框架之后,也有些担心的说:“这些都是咱们一厢情愿,银行如果不愿意把这个接口给咱们打通,咱们做的一切都是白费啊。”

    李牧点了点头:“还有吗,继续说。”

    孔令宇说:“我也不知道该怎么说,你毕竟是bss,而且虽然你以往的很多东西在我看来都不太可能,但一次次的成功也让我对你有了绝对的信息,不过,这次好像有点不同,我们跟银行相比的话,体量太小了,我怀疑的不是支付宝的模式,而是支付宝需要打通的这些环节。”

    李牧微微一笑,说道:“你说的没错,如果你拿牧野科技跟银行体系相比较,基本上等同于芝麻与西瓜之间的差别,不说四大行,就算是其他的股份商业银行,我们也远远比不上人家。”

    听到这里,孔令宇也是眉头紧皱,是啊,怎么去跟银行建立合作?搞不定这一层,支付宝这个项目就不可能落地。

    这时,李牧话锋一转,眉宇间带着七分自信、三分戏虐,反问一句:“只是,我问你一个问题,我们为什么要去跟整个银行体系打交道?”

    孔令宇傻眼了:“你的意思是?单独跟其中的某个银行品牌合作?”

    “不是。”李牧摇了摇头:“直接跟最基层的分行合作,比如我楼下就有一个工商银行人民大学分行。”

    “跟他们合作?!”孔令宇更是不懂了。

    李牧点头一笑,拿出一张4纸,在上面画了一个云彩外形,写上支付宝三字,又在左下角画了一个圆,写上3321,最后在右下角画了一个圈,写上“燕京某分行。”

    画完这些,李牧重点在3321那个圆圈上反复画圈描粗,跟孔令宇解释:“我们现在能够吸引五千付费家长的现金,平均下来,每个月不低于五百万,这还只是3321的初级阶段,再往后,我们会把这个数字翻一翻,我们可能还会去沪市、去羊城当地开展3321的业务,可能只需要半年,我们每个月吸收的付费资金就会超过千万。”

    说着,李牧划了一道箭头,从3321的圆圈导向支付宝的云朵,说道:“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户,但我现在不要这么做了,我要吧这笔钱弄进支付宝里,对任何一个支行来说,这笔钱都代表着巨大的利益与业绩,如果我许诺这笔钱在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀,你觉得他们会把我当成什么?”

    孔令宇眼睛一亮:“会把你当财神供起来。”

    “没错。”李牧点了点头,又画了一道箭头,从支付宝的云朵,到燕京某分行的圆圈,说道:“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀,我可以选择把这笔钱沉淀给任何一家银行,如果我用这个去跟他们谈合作,相信任何一个分行都不会拒绝,而我也不需要他们真正付出什么,唯一要做的,只要给我开通网络支付商户就可以了,打个比方,只要工商银行有一家银行给我开通了网络支付商户,那么全国的工商银行网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款,或者从支付宝提现!”

    这话一说完,李牧意气风发的猛拍了一下那张4指,他的指尖正好指向3321,带着一脸的深不可测说道:“别忘了,我有3321这个金字招牌,眼下3321名声这么大,谁沾上他都有好处,你觉得哪家银行会拒绝?如果未来3321能够被华夏央视正面报道一下,那一切就更妥了!这就叫四两拨千斤和尽可能的资源联动!”

    孔令宇脑子里嗡的一声。

    他到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景,但是李牧这种四两拨千斤的办法,让他整个人仿佛打开了一个新的世界。

    刚才,他还在纠结3321也好、支付宝也好、牧野科技也好,就算把他们三个都打包起来,在任何一个银行体系的面前,也是弱小到可以忽略不计的,这种情况下,怎么可能把这层资金的出入口打通?

    但是,李牧就不这么考虑问题,他从来不会去想,自己站在四大行或者任何一个商业银行的面前有多么渺小,因为他早就有了自己的计较,我要的只是一个被银行认可的支付商户而已,只要自己在任何一个银行打开一个口,就相当于贯通了这个银行的整个脉络。

    说的再简单一些,就像是ps机,只要申请下来一台ps机,就可以把自己的刷卡支付商户和国内所有银行的银行卡联系在一起。

    对李牧来说,这个操作手段,可以说是自己做支付宝的最大依仗,不过他还是好不藏私的告诉了孔令宇,因为他不仅需要孔令宇帮自己写代码,还需要孔令宇及时快速的成长提高,成为可以帮自己横刀立马的一员大将,所以,许多事情一定要教会他,让他意识到未来互联网世界操作的模式,让他更加敏锐也更加强大。

    孔令宇对李牧的崇拜再次升华到了一个新高度,跟着这样一个妖孽级的老板,自己潜在的进步与提升是自己此前永远都不曾想象过的,更何况李牧是一个懂得分利的老板,轮刚启动的时候,他就已经给了孔令宇牧野科技的期权,相比许多只给员工画饼充饥的老板来说,李牧这样的老板太难得了。

    孔令宇激动的站起身来,脱口说:“bss,这事交给我了,半个月之内,噢不,最多二十天,我一定给你把支付宝开发出来!”(未完待续。)

    ps:  第二更!今晚还有一更!

本站所收录玄幻小说言情小说网游小说等各类小说作品、社区话题、书库评论及均为网友上传与本站无关。