第三百四十五章 不惜代价挖人
    李牧对《传奇》有一些自己的想法,《传奇》绝对是眼下互联网的一趟快车,怎么才能搭上这趟车赚点钱是他从重生开始就在琢磨的事情,不过在了解陈天乔做事的套路之后,李牧就明白一点,想明着赚他们的钱很困难,所以李牧就做了《传奇霸主》,从暗地里赚点《传奇》的相关福利。

    不过,现在是盛大主动找到自己了,而且是看中了自己的支付渠道,那这就有的玩了。

    对各大互联网公司的用户,李牧有一套自己的排序,虽然很多互联网公司都能够做到上亿用户,但是用户的质量是有很大差别的,支付宝用户质量等级非常高,这是因为它的用户都是支付用户,它掌握了用户账户里的钱通向网络的关键一环;qq的用户质量本身从支付比例上来说,要逊色于支付宝,但由于它完整的生态链,通过各种其他的收费服务来挖掘用户的潜在利润,所以它的用户质量仅次于支付宝;但是,齐虎360、搜狗输入法这种工具类软件的用户质量就不太高了,虽然掌握了大量的用户,但却很难把用户转化做好,用户的价值也不高。

    现在,支付宝的用户是顶尖序列的,但是《传奇》的用户也同样顶尖,原因很简单,《传奇》这款游戏是付费游戏,所有超过7级的用户都要付费,否则就玩不了,所以传奇所有7级以上的用户,全是付费用户,用户质量不比支付宝差多少。

    不过最大的区别就在于,支付宝是用户钱包的那层拉链,能够直接从用户的钱包里掏钱出来,可《传奇》没这个能耐,他只能借别人的手从用户手里掏钱。

    李牧也很看重《传奇》的付费用户,付斌说的建议也确实打动了他,如果能够尽可能的普及传奇用户使用支付宝,那么支付宝就又能获得一大批付费用户,而且,如果通过《传奇》打响了第三方支付渠道的名声,往后会有大量的企业想要接入支付宝的支付渠道,那样一来,现金就滚滚而来了。

    不过,付斌虽然提了一个让李牧心动的提议,但却没有能给出李牧一个让他心动的实施方案,就像刚才李牧算的那笔账,自己牺牲五个点的利润,就算盛大全都补贴到用户身上,给用户也带不来多大的优惠空间,吸引力自然不够。

    一方面李牧咬死了10%的分成比例不松口,一方面付斌又没有其他的办法去打动李牧,会议室里的气氛一下子尴尬起来,付斌不想用公司早就订好的底限来换回和支付宝的合作协议,这样的话,回到公司他会很没有面子,所以,他不能答应这10%的要求,起码暂时还不能答应。

    这个时候,林清雅看出两人谈话中间的断层,笑着打圆场道:“李总,我觉得付先生说的那个双赢的想法,确实是对咱们双方都有好处,不过他提议的方式可能有些难以落地,我有个提议,不知道是否有用。”

    李牧便道:“说出来听听。”

    林清雅笑道:“咱们双方呢,先按照10%的佣金签一段时间,一段时间之后,盛大方面需要配合咱们做一次促销,最起码要给支付宝的用户一个8折的优惠,如果优惠能够再低一些就更好了,当然,我们也不会要求盛大方面一直给这么大的优惠力度,这种优惠只需要给一次,吸引用户使用支付宝这个支付渠道,再往后我们就可以把佣金比例降低到5%,但是盛大要给支付宝用户长期2%的优惠,也就是说,支付宝用户永久享受98折优惠,这个优惠是排他性的,其他任何渠道都不可以打折,如果打折,支付宝用户就享受折上折。”

    李牧听完脸上立刻浮上笑意,有意思,林清雅的提议真的很有意思,她知道一上来就给98、97折,用户根本不会在意,所以,她要让盛大先出一次血,先牺牲一部分利润,为支付宝吸引用户,一个八折,或者一个七折,相比97、98折这种微乎其微的折扣来说,力度还是很大的,足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝了。

    只要盛大出了这次血,支付宝就投桃报李,把渠道费用降下来,同时要求盛大拿出2%来补贴用户,这样一来,就能够维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。

    这样才有可能实现双赢。

    而且,林清雅也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势,所以她才会提出先用10%的佣金比例合作一段时间,她肯定是想等《传奇》的热度再高一些、甚至达到一个巅峰状态的时候,再让盛大打折做用户引入。

    付斌也听明白了林清雅的意图,不过这对他来说,倒是可以接受,因为一旦盛大做了一次大幅度优惠,往后的渠道费用就永久降低到5%,这是直接砍下来一半啊,值了!而且他相信这个提议,陈天乔陈总一定会答应。

    这个提议整体非常可行,唯一的问题就是,前期10%分成比例,到底持续多久。

    在付斌看来,他当然希望从下个月开始,盛大就给出支付宝用户优惠,然后直接拿下5%的渠道分成比例,但是李牧肯定不会答应。

    但是,如果李牧把这个时间拉的太长,盛大也不会答应。

    于是付斌便问李牧:“李总,林总的提议我觉得非常好,如果我们按照林小姐的提议合作,您觉得我们前期10%的分成比例签多长时间呢?”

    李牧略一思考,说:“我要是说一年你肯定很难接受,你如果说三个月,我也接受不了,干脆这样吧,我们暂定半年时间,不过这半年时间是最长期限,中间我会根据《传奇》这款游戏的运营情况,考虑适当提前,或许真操作起来,三个月后我就答应了。”

    付斌点了点头:“六个月的时间我们这边也比较容易接受,这样吧李先生,我今天回酒店之后,跟公司沟通一下,如果公司那边没意见,明天我就过来跟您谈具体的合作细节,如果公司那边有意见,我再跟您协商。”

    李牧也没有意见,道:“明天你直接跟林总联系就行,这件事情我全权交给她来负责了。”

    “好。”付斌笑着站起身来,跟李牧和林清雅握了握手,说:“那我今天就先告辞了。”

    林清雅起身去送付斌,李牧对她说:“待会儿来我办公室。”

    林清雅点了点头,陪着付斌出门,李牧便直接先回了自己的办公室。

    几分钟后,林清雅来到李牧的办公室门前敲了敲门,进来之后,李牧邀请她坐在自己对面,开口说道:“盛大这件事情你来负责跟进,我有两个底限,10%分成比例、六个月的期限不能再缩短了,另外,盛大给支付宝用户的优惠,不能低于75折,在75折的基础上,如果他们愿意再让5%出来,我就也把当月的5%利润让出来,陪他一起回馈用户,这样就能做一次给支付宝用户的65折优惠,再过半年,《传奇》的付费用户会达到一个惊人的数量级,对咱们来说绝对是有很大好处的。”

    林清雅立刻点了点头,说:“那我就按照这个底限去跟他们谈。”

    李牧点头说道:“对了,我们学校眼看就快放假了,要放大概35天左右,我估计有一个月的时间不会在公司,或者不能经常在公司,公司除了过年放假之外的时间,你要把各部门的工作、福利都安排好,没什么特殊事情就稳定运营,如果有突发事件,第一时间和老孔合作响应,如果处理不了就跟我联系。”

    林清雅立刻说道:“放心吧李总,我会安排好的。”

    李牧笑道:“这点我当然是相信你的。”

    说着,李牧又问她:“暴风娱乐那边的事情,你有眉目了吗?”

    “有了。”林清雅说:“我通过猎头联系了燕京几家公司的技术负责人,正在跟他们谈待遇问题,会尽快把团队搭建起来,这样的话,我们就可以着手游戏的运营了。”

    李牧点点头,叹了口气,说道:“我们现在最缺的人才就是技术人才,首先是真正大拿级的架构师,各大公司ct你都可以想办法建立联系,然后拿到简历给我,如果有合适的,我们不在乎花多少钱也要把真正的人才拿下。”

    林清雅说:“我不太懂技术方面的问题,所以怕是没能力准确的甄别这方面的人才。”

    李牧笑道:“这个不要紧,你只需要帮我找一些市面上、行业内比较有名气的人的简历,然后拿给我,我来做甄别。”

    李牧别的不敢说,对互联网行业内的技术大拿名字还是记下了一大堆的,所以一旦有熟悉的名字,他一定能够判断出对方的技术实力,如果能够挖到牛逼的技术大拿,那自己往后这么多业务可就真的不愁了,营销口、管理口的人他不担心,刘镪东这个师兄就是一个很好的人才,正等着自己召唤呢,现在最缺的人才就是技术性人才,而且马上要到农历年了,这个时候开始,到年后,正是跳槽的高峰期。(未完待续。)

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