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第五百五十五章 Hao123寻求出售

====================李牧回到林清雅为yy门户招来了一个副总编,副总编名叫汪楠,之前是网易163门户的三个副总编之一。r?anw==========en w?w?w?.?r?a?n?w?e?n?`o?r g?

====================汪楠的名字李牧并没有听说过,不过他相信林清雅的眼光,先不说汪楠的能力能不能跟陈同比,只要他的能力可以扛起yy门户的前期,自己就已经非常满足了。

====================汪楠很快到岗,李牧并没有见他,而是让林清雅与他跟进,自己对门户网的理念都已经传达给他们了,由他们先跟汪楠沟通,自己正好看一看汪楠的领悟能力与执行能力。

====================香港《一周报》的卢心怡也在李牧回国之后就立刻跟他取得了联系,电话里除了礼节性的问候,最主要的还是想隐晦的再跟李牧确定一下,确保他那天晚上所说的话不只是一时冲动。

====================李牧用坚定不移的语气打消了她所有的疑虑。

====================就在李牧把注意力都集中到如何继续摧残hao123以及李兴评的心理承受力时,刘镪东给李牧反馈了一个淘宝官方店铺方面的最新动态,眼下,已经有四十多家品牌签了协议并且支付了保证金和服务费,其中有几个比较大的品牌,比如:tcl手机、中兴小灵通、神舟电脑以及智能达复读机。

====================李牧发现一个很有意思的情况,这几个品牌,在各自所属的行业里,虽然都是知名企业,但却都不是顶尖企业。

====================tcl手机目前在国内的销量能排到前五,压在他头上的除了摩托罗拉和诺基亚,还有一个眼下最强势的国产手机品牌——波导,虽然现在是国产手机品牌销量第二的大企业,但是想赶超波导眼下还是痴人说梦;

====================中兴小灵通虽然也是行业第二,但是悲哀的是,他的头顶上有ut斯达康压着,ut斯达康的市场占有率过半,远超他这个行业第二;

====================电脑整机市场眼下越来越火爆,神舟作为市场搅局者,在去年开始推出自己的整机销售,但是他几乎是被全行业打压,所以想出头还异常困难;

====================智能达复读机情况也很有意思,2001年国内的复读机市场容量超过一千万台,今年市场预计的容量大概在1500万台,总共将近30亿人民币的市场还算是相当庞大的,不过这么大的市场,步步高一家就占了将近四成,万信紧随其后占了将近两成,但是智能达的技术实力是很强大的,这个品牌一直在复读机相关技术研发上很有实力,但是却因为不懂运营,所以市场知名度并不高,相反的是,步步高的技术实力并不算出众,但因为品牌知名度的原因,市场占有率居高不下。

====================李牧看到刘镪东给自己整理的这几个品牌的大概介绍之后,打电话给他,询问:“这几个行业里的龙头企业都没有要跟咱们合作的意图吗?”

====================刘镪东说:“有是有,步步高就想跟咱们合作来着,他们也申请了官方店铺,但是我们公布官方店铺的合作标准之后,他们就放弃了,他们的接口人给的回复是:步步高有强大的品牌知名度以及成熟的销售渠道,所以如果我们免费开放他们注册,他们就愿意进来,如果我们坚持收费,他们就不考虑了。”

====================李牧感叹一声:“大品牌的傲气啊。”

====================刘镪东说:“他还以为他加入淘宝网,是淘宝网的荣幸,觉得把品牌放在我们这里,是给我们占了便宜。”

====================李牧笑道:“其实他们这么想也不无道理,对咱们来说,想增加平台影响力,最好的办法就是吸引大量知名品牌入驻,越多大品牌入驻,平台的知名度和影响力就越高,但是他们忽略了一个很严重的问题,如果他们不跟咱们合作,他们的竞争对手就一定会。”

====================刘镪东说:“我也是这么想的,大品牌固然高傲,但如果我们让他们意识到危机,他们也肯定会低下头来说话,现在当务之急,是如何利用咱们的平台,帮这些已经和咱们达成合作的企业尽可能多的把东西卖出去。”

====================李牧说:“具体用什么样的运营策略与方法你来定,yy这边可以给你足够的流量支撑,如果要干就干的漂亮一点,和这几个合作品牌联手搞一个网购促销节,力争搞一个有史以来最大的网络购物盛会。”

====================刘镪东说:“我明白你的意思了,这两天我就抓紧时间研究一下。”

====================李牧提醒道:“记得跟合作品牌深度沟通,我们给他们足够的曝光度,他们也要在售价上给出足够的让步,足够的曝光度+性价比,才是网购促成订单的关键公式,mango-me之所以能成功,靠的就是这个不二法门,所以厂商跟我们一定要精诚合作。”

====================刘镪东道:“好,我一定跟厂家多沟通,力争让他们给出最大的价格让步。”

====================说罢,刘镪东问李牧;“你那边yy门户的事情进展的怎么样了?要不要抽时间再约陈同出来聊聊?”

====================李牧说:“暂时不用,他这个人很轴,再怎么聊,他也不会愿意离开新浪、加入牧野科技,所以还是按照我自己的节奏来,先把他一手做起来的新浪门户摧毁再说。”

====================刘镪东又问:“那收购hao123的事情进展的怎么样了?上次听你说起来,这一环好像还很重要。”

====================李牧笑道:“我没跟hao123的创始人联系过,不过他现在应该非常痛苦吧。”

====================……

====================正如李牧猜测的一般,李兴评这几天确实很痛苦。

====================恐怕互联网领域,能在线下受到这么大心理摧残的创业者,他还是头一个。

====================谁也没想到,yy123会把战火从线上烧到线下,这种感觉对现在的互联网企业来说还有些难以接受,就好像江湖人说祸不及妻儿的原则被一个强者打破了一样,一时间人人自危。

====================整个粤省大地几乎被yy123的广告填满,李兴评去哪里都能看到yy123,甚至是商场的公厕里那以前写满了同**友电话的门上,都贴上了yy123的贴画广告。

====================这几天,因为yy123的强大地推,李兴评好不容易稳住的流量又开始有了明显的下滑,到现在为止,流量损失了超过60%,广告收入损失了超过80%,而且广告的成交价格还在不断下降。

====================广告商也看出了hao123的颓势,对他们来说,这个时候投广告,决不能按照目前的流量估算价格,因为hao123的流量太不稳定,随时可能再下降,所以他们刻意以此借口来压低价格,李兴评也没办法,只能接受。

====================流量在下降、收入在减少,yy123的广告还在阴魂不散。

====================眼下,yy123的线下推广已经成了互联网领域津津乐道的话题,有人说牧野科技简直就是互联网里的上帝,当大家还在摸索前进的时候,他就已经熟练掌握了各种玩法,可以随时随地用各种方法把他的对手搞死搞残搞崩溃,也有人说牧野科技是华夏互联网领域最大的强盗,而且他也是最没有职业操守的强盗,因为他只对同行下手。

====================不管行业如何评价,不得不否认,李牧的这种大规模火力压制起到了极好的效果。

====================李兴评这几天见了很多朋友,希望能够在与他们的沟通中找到一些启发,解决眼前面临的巨大难题,但是几天下来,见了一大帮人之后,他才意识到眼前的危机究竟有多难解决。

====================没有一个人认为李兴评还有可能力挽狂澜,甚至许多人都认为hao123在这种情况下已经支撑不了多久了,他们给了李兴评一个中肯的建议:趁着现在还没有被牧野科技彻底搞死,赶紧想办法出手。

====================出手?说得容易,谁会买一头即将病死的牛?就算有人会买,出的价格恐怕也会低的令人发指,如果以卖死牛的价格卖掉这头活牛,李兴评怎么可能舍得,但如果要让买家以一头活牛的价格来出价,买家也不会愿意,除非他有办法把这头牛救活。

====================正纠结着,有人一语点醒梦中人:卖给牧野科技。

====================现在hao123颓势尽显,yy123市场份额不断提升,这种情况下,谁会买hao123?谁买hao123,hao123就会死在谁的手里,在牧野科技的面前,没人能救得活他,但是如果卖给牧野科技就不同了,牧野科技现在的市场占有率虽然超过了50%,但是hao123还有30%左右的市场占有率在手,如果牧野科技买下hao123,那他们就可以在瞬间拥有整个导航网站市场95%的市场份额,这对他们来说是非常有意义的。

====================于是,在李牧回到燕京的第二天,李兴评就主动联系了牧野科技的商务,试图跟牧野科技谈一谈与hao123有关的合作,确切的说,是为hao123寻求出售。

====================林清雅找到李牧,把这个好消息告诉他,并且询问李牧近期的时间安排。

====================李牧对林清雅说:“我最近事情太多,没时间见他,要不你约他来燕京和他聊一聊吧,对于hao123我的心理价位是1500万打包全拿,如果李兴评爽快、愿意尽快脱手的话,价格可以再适当加一点,但最终成交价格一定不能超过2000万。”

====================林清雅得到李牧的底线之后,立刻点点头:“那我就约他见面聊一下。”

====================李牧嘱咐道:“聊归聊,但姿态要摆好,既然他主动要找我们聊,那见面之后你不要急着先谈价格,要先给他必要的蔑视与威胁,等他恐慌之后再跟他谈价格。”

====================林清雅即刻说道:“我明白了李总,你放心吧。”

====================(未完待续。)